Dodavanje maloprodaje vašem studiju ili privatnom poduzeću može potaknuti prodaju - ili stvoriti glavobolju. Stručnjaci preispituju strategije maloprodaje.
Prije deset godina Vanessa Lee riskirala je: uložila je 10.000 američkih dolara u joga prostirke, torbe i blokove, plus majice i ručnike s logotipom njezina studija. Taj se rizik isplatio: At One Yoga sada prodaje milijun dolara godišnje u joga odjeći, rekvizitima, nakitu i životnim predmetima u buticima u svojim studijima Scottsdale i Phoenix.
Međutim, to nije zadatak bez napora. Kako bi maloprodajni stroj održao na prazan način, Lee provodi oko 20 sati tjedno nadgledajući butike, prateći trendove, kupujući nove proizvode i prateći inventar.
Leejev uspjeh nije norma. Iako maloprodaja doprinosi gotovo polovici prihoda tvrtke At One, maloprodaja obično čini manji postotak većine joga poduzeća - oko 10 do 20 posto ukupne prodaje u studijima koji prodaju proizvode, kaže Beverley Murphy, bivša vlasnica studija i savjetnica za MindBody, Inc., koja je dobavljač softvera za poslovno upravljanje za joga studije i lječilišta. "U nekim rijetkim situacijama, kada vlasnik ima maloprodaju ili je studio izlog na ulici, maloprodaja može donijeti i do 70 posto bruto prihoda studija", kaže Murphy.
Unatoč teškim ekonomskim vremenima, vježbači joge planiraju ove godine potrošiti više na satove joge, odjeću i pribor. Prema najnovijem istraživanju Yoga Journal u Americi, američki jogiji godišnje troše 5,7 milijardi dolara na satove joge i proizvode, gotovo dvostruko više od prethodnog istraživanja, završenog 2004. Nudeći proizvode koje žele vaši studenti, možete ojačati svoje poslovanje , pogotovo ako razumijete svoje kupce i znate što žele kupiti. Ali pazite: maloprodajni pothvat može biti gubitak novca i odvod energije koji usisava energiju ako ne obratite pažnju na poslovne temelje. Da biste uspjeli u maloprodaji, napravite domaću zadaću da biste znali što će kupci htjeti kupiti, budite u toku s trendovima, pravilno cijenite svoje proizvode i držite inventar u pokretu.
Vidi također YJ Upitan: Možete li učinkovito podučavati jogu putem društvenih mreža?
Početak rada u maloprodaji joge
Prije nego što uložite napore u maloprodaju, proučite svoje studente. Primijetite što koriste i što nose. Pitaju li vas za preporuke u vezi s rekvizitima ili žele znati gdje kupujete svoju joga odjeću? Ako je tako, možda će rado kupovati kod vas.
Prvi rizik leži u onome što ste odlučili kupiti, kaže Lee. "Ako se to početno ulaganje uopće ne pomakne, zapeli ste." Kada se proizvodi prodaju, morate ponovno uložiti najmanje polovicu novca u obnavljanje zaliha ili osvježavanje zaliha.
12 strategija za maloprodajni uspjeh joge
Počnite s malog i slijedite neka osnovna pravila ako odlučite testirati maloprodajne predmete u svojoj tvrtki:
1. Idite s osnovama.
Lee preporučuje započeti s osnovama: prostirkama, blokovima i ručnicima bez noktiju. "Ljudi ih ili zaborave ili žele vašu preporuku za kupnju", kaže ona. "Imati takvu glavnu hranu jednostavno je novac." Čak i mali studiji ili privatni učitelji mogu uz malo ulaganja testirati maloprodajne vode.
2. Brendirajte se.
Brendiranje je sjajan način da započnete maloprodaju. Napravite košulje s etiketom vašeg studija ili logotipom ili sloganom. "Ljudi su uzbuđeni što svijetu mogu objaviti da se bave jogom", kaže Lee.
3. Odredite pravu cijenu.
U početku se odjeća označava barem dvostruko. Lee preporučuje udvostručenje i dodavanje 1 dolara. Murphy kaže da je uobičajeno povećanje od 2,1 do 2,3 puta veleprodajne cijene. Ako proizvode kupujete po skupim cijenama po nižim troškovima, maloprodajnu cijenu i dalje možete držati višom, povećavajući profitnu maržu. Knjige i CD-i, koje je teže prodati, imaju nižu cijenu, kaže Murphy, i rizičnija su ulaganja.
4. Istaknite se iz pakiranja.
Ako pokušate prodati odjeću za jogu koju studenti mogu jeftinije kupiti u Gapu ili uobičajene knjige koje mogu podići u lokalnoj knjižari ili na Amazonu, izgubit ćete novac, kaže Murphy. Trik je naučiti što će vaše klijente smatrati jedinstvenima. "Imajte dobro oko kao kupac", kaže Murphy, "i pogledajte što nose studenti i klijenti." Zatim potražite proizvode koji su slični, ali ne i duplikati onoga što kupci mogu pronaći drugdje.
5. Budite u toku s trendovima.
Izlog Evolution Yoge u otmjenom trgovačkom centru u Ohiju širi se na fer trgovinu, organske i ekološke proizvode. "To je trgovina inspirirana jogom s puno zelenih stvari", kaže vlasnica Sandy Gross. Njezin se "eco-chic" fokus ne sviđa samo studentima joge već i mnogim kupcima iz trgovačkog centra koji žele organske traperice, haljine i druge mode.
Također pogledajte 10 osnovnih savjeta za bolje ugovore o jogi poslovanju
6. Neka se stvari kreću.
Izradite tjedna ili mjesečna izvješća o prodaji. Ako se nešto ne prodaje, nemojte se bojati jako ga popustiti. "S 50 posto popusta vraćate novac", kaže Murphy. Zapravo, Lee potiče snižavanje jednog ili dva predmeta svakog mjeseca kako bi privukao kupce. A ako se nešto i dalje ne proda, donirajte i preuzmite gubitak. Ljudi će vjerojatnije kupovati kad je inventar svjež, kaže ona.
7. Uložite u zaslone.
Osvjetljenje ispravite. Dodavanjem zrcala udvostručit ćete prodaju, kaže Lee. Možete čak i zamisliti zaposlenike kao dio zaslona. Ljudi se žele ugledati na svog učitelja ili ljude koji rade u studiju, pa potičući zaposlenike da nose odjeću koju prodajete, stvarate potražnju.
8. Obratite pažnju na kupce.
"Korisnička usluga u trgovinama je ogromna", kaže Lee. "Osposobite svoje osoblje da bude korisno i da poznaje proizvode."
9. Ostanite na vrhu inventara.
To možete učiniti ručno ili ulaganjem u sustav dobavljača, kao što je MindBody, koji će automatizirati postupak. Korištenje pisača za naljepnice i pištolja za inventar štedi vrijeme određivanjem cijena i skeniranjem inventara, a sustav pokreće izvješća.
10. Razmislite o prodaji putem interneta.
E-trgovina može biti lijep generator prihoda ako imate nešto jedinstveno za prodati. "Vidio sam klijente koji se jako dobro snalaze s domaćim DVD-ima, podcastima i knjigama u samoizdavanju", kaže Murphy. "To je joga proizvod koji ne možete kupiti nigdje drugdje." A budući da se prodaja vrši putem interneta, proizvodi se mogu svidjeti potrošačima bilo gdje u svijetu.
11. Naučite biti čvrsti u vezi s rokovima.
Ne prihvaćajte kasne narudžbe - zapravo, Murphy predlaže da se u narudžbenicama upiše datum otkazivanja. Želite izbjeći dobivanje sezonske pošiljke na kraju sezone, kada ćete morati prodavati predmete s popustom.
12. Ne naručujte previše.
Pronađite dobavljače koji će prihvatiti male narudžbe. Neki će čak dopustiti povratak.
Studenti žele ponijeti svoje joga iskustvo sa sobom, kaže Lee. A studiji i učitelji mogu im pomoći - i zaraditi novac - nudeći odjeću, glazbu, svijeće i druge pribor za jogu.
"Ljudi žele sa sobom ponijeti opipljivi dio svog iskustva kako bi se takav osjećaj nastavio", kaže ona. "Također, nadam se da je iskustvo bilo vrlo pozitivno i da se ljudi vole povezivati s tim - gotovo da reklamiraju svoju povezanost s nečim zdravim i divnim, da svijetu daju do znanja da donose dobre odluke na svoj način i da su dio nečega pozitivan."
Pogledajte također Tajna prodaje za učitelje joge usredotočene na srce
Jodi Mardesich je spisateljica i učiteljica joge u Cedar Hillsu u državi Utah.
