Marketing 101

Određivanjem sebe kao učitelja i dijeljenjem te definicije putem marketinga možete privući učenike koji trebaju točno ono što nudite. To će pak proširiti brojeve vaših predavanja i povećati uspjeh. Evo kako započeti marketinšku kampanju.

Razmislite

Započnite s iznošenjem vlastite definicije uspjeha. Clara Hori, koja surađuje s učiteljima joge putem njezine tvrtke Yogi Incubator sa sjedištem u Los Angelesu (www.yogiincubator.com), pita svoje klijente: "Je li uspjeh imati novac i zašto? Može li uspjeh odabrati nastavu koju želite želite poučavati? Može li uspjeh odabrati teme radionica bez davanja prioriteta onome što je komercijalno najprivlačnije? Nekima je uspjeh jednostavno imati puno vremena i fleksibilnosti. Prva stvar je stvarno razumjeti gdje se nalazite i gdje želiš ići."

Nastavite s vlastitim ispitivanjem uzimajući u obzir tko ste točno kao učitelj joge. "Diferencijacija je važna", objašnjava Alón Sagee, koji radi s učiteljima i poznat je kao Yoga Business Coach (www.yogabusinesscoach.com). Predlaže da učitelji odaberu nišu koja im odgovara - vrstu osobe ili vrstu životnog stila - te u skladu s tim prodaju i udovoljavaju vašoj ponudi. Na taj ćete način privući ljude koji su dio grupe afiniteta - ljude koji se umrežavaju i međusobno razgovaraju.

Zatim poduzmite aktivne korake da postignete definiciju uspjeha. Megan McDonough, koja je radila na marketingu s Kripalu centrom i Phoenix Rising Yoga Therapy putem svoje tvrtke Mindful Marketing (www.beyondclasses.com), kaže da mnogi učitelji imaju pasivan pristup marketingu. "Učitelji joge plasiraju najčešće putem plakata ili letaka, marketinga od usta do usta i oglašavanja. To su pasivni načini marketinga. Osjećaj sigurnosti je objesiti letak i odšetati. Nema odbijanja." Umjesto toga, McDonough predlaže, pokušajte s aktivnim marketingom ", poput jednostavnog čina razgovora s ljudima. Aktivni marketing osjeća se prijetećim jer se izravno suočavate s mogućnošću odbijanja. Netko bi mogao reći:" Ne, nisam zainteresiran za to. ' Ipak, baš kao u joga pozi, tu se događa promjena. "

Lisa Black Avolio, viša učiteljica Baptiste Power Yoge i vlasnica Shakti Vinyasa Yoge Istok i Zapad u Seattlu, slaže se s tim. "Najbolji način da se izlažete na tržište je prisustvovanje događajima u zajednici i [pronalazak] prilika za upoznavanje novih ljudi gdje možete podijeliti koliko volite jogu", kaže ona.

Pojednostavi

Dok pripremate aktivnu marketinšku kampanju, prikupite nekoliko jednostavnih materijala.

Prvo izradite posjetnicu, idealno uz ponudu besplatne ili snižene prve klase. Karte se mogu stvoriti jeftino, pa čak i besplatno na mrežnim pisačima kao što je VistaPrint.com. Nosite ih sa sobom i slobodno ih dijelite.

Drugo, počnite prikupljati i organizirati kontakt podatke svojih učenika, uključujući adrese e-pošte. To vam omogućuje da svoje klijente informirate o vašem rasporedu i predstojećim događajima. Ne zaboravite uzeti u obzir privatnost učenika. "Ako ljudi nisu tražili da budu u vašem biltenu ili su rekli da je u redu koristiti njihove e-adrese, ne biste im trebali slati masovne, neželjene e-mailove", kaže Hori.

Klijentske baze s manje od 50 imena mogu se dobiti slanjem e-pošte s kopijom u slijepoj kopiji grupi. Kako vaš popis e-pošte raste, usluga biltena poput iContact.com ili Namaste Interactive olakšava upravljanje. No ako odlučite upravljati tim podacima, upotrijebite ih za redoviti kontakt sa svojim studentima. McDonough kaže: "Potreban vam je sustav koji vam omogućuje da neprestano ostanete u prvom planu uma svojih klijenata."

Web stranica je još jedan koristan marketinški alat. Možete samostalno raditi, ugovoriti trgovinu ili platiti web dizajneru ili koristiti internetsku uslugu kao što je WebFlexor.com. Pogledajte web stranice drugih učitelja da biste stekli ideju što se može učiniti, a zatim prilagodite vlastitu tako da se obrati vašoj publici. Donia Robinson, vlasnica tvrtke Carrboro Yoga Company iz Carrboroa u Sjevernoj Karolini, predlaže da se na stranicu uvrsti mnogo slika, detalje o vašem treningu i opisivanje sebe na način koji pokazuje da ste "relativni i simpatični".

Kroz svoju marketinšku kampanju jasno navedite kako će vaša ponuda koristiti vašim klijentima. Čuvajte se žargona, upozorava McDonouha: " Transformacijski, Pranayama, asana, blaženi - ove riječi potencijalnim studentima ne mogu apsolutno ništa značiti." Ovdje je osnovno Sageeino pravilo: "Ne govorite sanskrt. Većina učitelja joge griješi kad razgovara sa zajednicom joge kada pozicionira svoje poslovanje." Umjesto toga, savjetuje: "Razgovarajte sa svijetom. Dovedite ljude u zajednicu joge tako što ćete im reći kako je joga za njih lijepa i kakve će koristi i značajna vrijednost to imati za njihov život. To ne možete učiniti zbunjujući ih."

Samo tako nastavi

Pripremite se za nastavak marketinške kampanje. Najveći je problem marketinga većine učitelja taj što se to ne radi dosljedno, kaže Sagee, dodajući: "Odabir nečega što vam odgovara pola je jednadžbe; druga polovica to radi svaki dan."

McDonough se slaže. "Marketinška taktika broj jedan je ona koju ćete raditi iznova i iznova i iznova", kaže ona. "Što ćete raditi dosljedno i s vremenom?" Stoga, ovisno o vašem tržištu, leci mogu biti korisni. Međutim, često zahtijevaju tjedno ažuriranje, zato uzmite u obzir svoje vrijeme i ulaganje. Avolio sugerira: "Ne stvarajte vrlo skupe, visokokvalitetne razglednice u boji i ostavljajte ih u kafićima gdje se mogu izgubiti, pokopati pod drugim informacijama ili izbaciti. Stvorite jednostavne, ali profesionalne posjetnice i raspored predavanja koji lako se i jeftino reproduciraju. " Održavanje ovih podataka i njihova redovita distribucija ključno je.

Izbjegavajte pogreške

Avolio također vidi da učitelji griješe što su previše sramežljivi da bi ih podijelili o podučavanju joge ili suviše neugodni kad pozivaju ljude da pohađaju njihove satove iz straha da ne budu naporni. Zapamtite, aktivni marketing je učinkovit, kaže ona. "Kad je to prikladno u razgovoru, pitajte:" Jeste li ikad probali jogu? " Pozovite ljude da pohađaju vaš tečaj za početnike dodajući im besplatnu iskaznicu ", predlaže ona.

Još jedna pasivna pogreška je da se uopće ništa ne radi. Hori upozorava da ne mislite da samo zato što to volite i ako ste dobri u tome, ne morate ništa poduzeti da biste dobili riječ - svemir će se pobrinuti za vas. "Svemir se brine o vama", kaže ona, "ali to uključuje i davanje mogućnosti da ustanete!"

Napokon, usredotočite se na supstancu, a ne na stil. Black kaže: "Iako je marketing važan za vaš uspjeh, vjerujem da će vaša osobna strast i sposobnost komunikacije s drugima biti vaš pravi ključ obilja. Iz mojih vlastitih iskustava i dijeljenja iz mog srca najbolji je način da ljude potaknete na isprobajte jogu. "

Sage Rountree, autor Vodiča za jogu sportaša , trenira trkače i triatlonce i podučava jogu za sportaše u Chapel Hillu u Sjevernoj Karolini i širom zemlje. Pronađite je na webu na sagerountree.com.

Preporučeno

Kundalini 101: Što je uopće doba vodenjaka?
Kali Mudra
Kao što se vidi na Instagramu: 10 od najekstremnijih joga poza u 2016