Posao joge: zašto vodim joga studio zasnovan na donacijama

Nedavno sam se sastao sa studentom koji je bio bez posla nakon velike operacije. Imala je ograničene pokrete i oporavljala se od histerektomije - postupka koji je bila uznemirena i morala je proći sredinom 30-ih. Suočila se s Ulovom 22: Željela se posvetiti svojoj vježbi joge, nečemu što joj je trebalo pomoći da je centrira dok se nosila s neizmjernom tugom nakon ove životne promjene. No zbog financijskog stresa zbog posla bilo je nepraktično zadržati jogu u svom proračunu. Uspio sam za nju stvoriti paket s dubokim popustom kako bi mogla vježbati u našem studiju.

Ovakve mi anegdote potvrđuju zašto sam uopće želio otvoriti joga studio zasnovan na donacijama. Otkako sam otvorio svoj studio Yoga Hive sa sjedištem u Louisvilleu u Coloradu u rujnu 2017., kretao sam se onim što djeluje, a što ne, što se tiče modela temeljenog na donacijama. Usput sam se prilagodio.

Pogledajte također  10 poslovnih tajni za započinjanje uspješne joga karijere

Moja je misija narušiti sveprisutni stereotip da je joga samo za bogate i spremne ljude, stavljajući joga prostirke i zelene napitke dok putuju na nastavu i s nje. Cijelo to vrijeme vodim posao i moram držati vrata otvorena, tako da mi je važno da pristupim donacijskom pristupu koji djeluje na tržištu zdravlja i wellnessa.

Kako koristim program za članstvo u kliznim razmjerima

Moj studio ima satove, punch kartice i pakete. No, presudno za rad kao studij koji se temelji na donacijama je imati članstvo u programu „Pay it Forward“, kako bi se svaki mjesec donosio stalan prihod.

Prema ovom programu, otprilike 75 posto mojih članova mjesečno plaća punih 99 dolara, što im daje neograničen pristup studiju širokog spektra klasa, poput antene, Kundalinija, biciklističke joge, vinyasa protoka i još mnogo toga. Preostalih 25 posto mojih klijenata plaća mjesečno članstvo koje je prilagođeno njihovom proračunu; to se obično kreće od 30 do 50 dolara mjesečno. Baš kao i članovi s punom plaćom, oni imaju pristup svim istim tečajevima i studijskim sadržajima. Da bi se upisali u ovo, klijenti se sastaju sa mnom jedan na jedan i razvijamo stopu članstva koja najbolje odgovara njima i obvezuju se na najmanje tri mjeseca prakse. Tijekom ovog dijaloga razgovaramo o tome što im joga znači, koliko puta mogu doći na nastavu svaki tjedan i koje cjenovne točke mogu funkcionirati s njihovim proračunima.

Evo što je važno: Postoji razina diskretnosti. Kada je riječ o tome koji članovi plaćaju u cijelosti, a koji ostvaruju popuste, nastavnici studija i drugi studenti ne znaju. Ni to se ne oglašava kad se prijave.

Također pogledajte  7 najboljih joga podmetača prema 7 najboljih učitelja širom svijeta

Jesam li se bojala kad sam otvorila studio da će ljudi iskoristiti ovaj model? Apsolutno. Ali iskreno mogu reći da to nije bio slučaj niti jednom.

Od sada, moj studio je prelomni. Imamo nekoliko mjeseci kad ostvarujemo dobit, a druge kad nismo. Kada ih prosječno odredite, izlazi se gotovo ujednačeno i u mogućnosti smo pokriti režijske troškove.

Zbijeno je, da.

No, model Pay it Forward najbolje funkcionira kada djeluje gotovo poput stipendije: imate dovoljno članova koji plaćaju punu cijenu, što pomaže subvencioniranju nižih članarina za druge, što mogu biti studenti s obližnjeg sveučilišta, uslužni radnici u zajednici , ili člana člana koji je do sada jogu smatrao preskupom.

Izazovi vođenja studija samo za donacije

Glavna lekcija koju sam naučio u prvoj godini poslovanja jest da vođenje studija temeljenog na donacijama može izazvati mnogo zbrke među vašim klijentima. Da bismo to riješili, na recepciji imamo informacije o programu članstva Pay it Forward koji možemo podijeliti.

Pogledajte također  Kako stvoriti solidnu vježbu joge u bilo kojoj dobi

Iako ću zasigurno surađivati ​​s ljudima kako bih im pomogao priuštiti predavanja, preusmjerio sam predavanja zasnovana na donacijama i sada naplaćujem 17 dolara za jedan predavanje. Iskreno, imati “predloženu donaciju” bio je lukav poslovni model koji je zbunjivao ljude koji su htjeli platiti punu cijenu.

Jedan od rizika s kojim se suočavamo je pogrešna percepcija da je naš studio namijenjen samo studentima joge s niskim primanjima, a trebaju nam članovi s punom plaćom kako bi nadoknadili troškove. Iako prihvaćamo kreditne i debitne kartice, ljudi također imaju tendenciju povezivati ​​ovaj model doniranja s ispuštanjem gotovine u kantu. Također, morate biti oprezni da se samo zato što imate model zasnovan na donacijama, vaši visokokvalitetni satovi programiranja i joge pogrešno ne smatraju jeftinima.

Prije otvaranja studija radio sam 20 godina u korporativnoj zdravstvenoj zaštiti, sa zakrčenim rasporedom putovanja. Stalo mi je do održavanja zdravog i aktivnog načina života, a natjecao sam se na utrkama i triatlonu. Ali, osjećao sam se kao da sam sve više odvojen od svog autentičnog ja. Bio mi je taj „podli glas“ koji mi je govorio da ustanem još ranije i radim još više. Nakon značajne potrage za dušom i meditacije, odlučio sam napustiti visoko plaćeni korporativni svijet i izgraditi prostor koji je nadilazio fensi joga studio. Takvih ne nedostaje.

Pogledajte i  ovu 5-minutnu meditaciju za roditelje koja će vam uštedjeti razum

Kao registrirani učitelj joge i trener meditacije, izgradio sam Joga košnicu kao prostor koji je moja zajednica mogla okupiti za rad na tjelesnom, mentalnom i emocionalnom rastu u sigurnom i potpornom okruženju. Bilješke i testamenti „hvala“ koje čujem od učenika do kojih smo uspjeli doći definitivno se osjećaju sjajno.

Preporučeno

Anatomija 101: Jačajte nožne prste kako biste izgradili stabilnost
Iznad kotrljanja pjene: 4 samo-miofascialna postupka oslobađanja za napetost
Poza glavnog skakavca u 5 koraka